业务员行为规范.pdf
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- 2021-09-17 发布|
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业务员行为规范 可以编辑的精品文档,你值得拥有,下载后想怎
么改就怎么改 ========================================================== 业务员行为规范 一, 目的和适用范围 1, 目的 为了使每一位业务人员的行为举止与飞雳士公司的业务道德行为准则 保持一
致,我们制订了高标准的业务行为规范和道德准则。 2,适用范围 业务员开展销售工作的所有相关事项。 二, 职责 通过对市场考查与分析,制定和实施有效和高效率的市场拜访计划,开 展各
类飞雳士相关的销售活动,并收集飞雳士市场信息和竞争对手及相关产品的信息,
及时向公司反馈。 三, 程序内容 1, 市场拜访前准备 ; 2, 制定市场拜访计划,填写差旅计划及费用预算表 ; 3,出差前,业务员出差计划需要由业务经理审核并经营销总监或副总审 批通
过。 4 ,出差回来需要填写销售周报,汇报出差情况,将遇到的问题及时反馈给大
区经理。另外,每月月底总结所管辖地区的销售情况,即提交业务员销售月报,根
据公司的市场战略布置及各阶段的销售目标,同大区经理一起 可以编辑的精品文档,你值得拥有,下载后想怎
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么改就怎么改 ========================================================== 制定本区域下一步的工作计划 ; 5, 市场拜访的过程 根据原有的客户统计表和客户等级分类 / 市场特点以及行程提前设计出行路线
的路线/ 车程 / 费用等因素设计最合理最经济的拜访线路 制订计划 拟定出行前的方
案计划,形成文件,按照执行 价格表、宣传单