银行存款开门红:拆迁客群营销全攻略.pdf

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己完全接受本站规则且自行承担所有风险,本站不退款、不进行额外附加服务;如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

银行存款开门红:拆迁客群营销全攻略

拆迁资金是国家给予征用土地住户一种经济拆迁补偿,拆迁住户多数为棚户

区平房,拆迁安置方法有的给新住房,通常多数拆迁安置货币分房,即给予

拆迁资金补偿款。

作为银行机构,吸揽存款是生存根本,拆迁资金项目是银行机构非常重视的

揽存工作,做好拆迁资金的全方面营销,为银行机构留住存款,对接银行各

种理财产品赢得中收,成为银行机构积极营销拆迁资金的工作动力。 一 、 前 期 准 备 工 作 (一)承揽项目营销

银行机构联系所属区域内,有拆迁棚改项目,银行机构与负责拆迁工作双方

上层领导一起协商共议,拆迁资金发放工作相互配合做好。有关拆迁客户信

息资料传递加密,避免非工作人员介入,双方的工作人员,做好拆迁资金客

户信息保密管理工作。

签约双方合作项目合同书,相关规定负责的职责范围,相互配合、遇到问题

不越权,协商做好拆迁资金客户服务,资金发放安置到位。 (二)事前通知客户

依据拆迁安置指挥部提供的拆迁客户信息资料,做好拆迁资金发放前,联系

通知到位工作,目的是拆迁资金客户知悉近期有资金发放,提前做好领取人

员到场和所带证件印章备好,一旦通知规定日期到了,能做到说来即来带好

符合证件,办理好手续领走拆迁资金。

这一个环节不是简单的电话通知拆迁客户,而是要通过这次联系,听信息、

问需求、了解客户更多的家庭情况,是否能保证准时到场,当天来几位家庭

成员等,然后建立一个拆迁客户电话联系情况台账。负责此项工作的人员需

要熟悉台账的信息,并对所有拆迁客户进行分类,具体来说,可以将客户分

为无纠纷与有纠纷两大类, 再细分一人、夫妻两人、父母与子女、 祖孙三代、

多位子女继承父母住房;搞清楚当事人是在本市、外地还是国外,具体的拆

迁资金数额又是多少。这些信息建立后,再进一步摸清楚客户是否需要购买

新房,还是将拆迁资金留存投资。 【案例】

某拆迁客户的拆迁资金为 80

最近下载