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文档介绍

关于《校园营销培训实战》的心得体会

甦果

在这次为期三天的培训实战中我有了如下的心得体会

校园营销不同于社会营销,校园对市场的拓展起到了至关重要的作用,校园市场就是公司争夺新用户的入口,谁能抓住入口谁就拥有话语权,成为规则的制定者,反之丢失入口就是丢失了市场,只能被别人牵着鼻子走。

校园营销就是抓住学生的兴趣点,而不是直接抓住客户,要提前建立口碑,要让用户带用户这种裂变的方式来进行营销,关注校园的最新动态,用“没事找事”这种方式制造噱头来进行营销,让用户尽可能的驻足,刷“存在感”提升用户对品牌的信任感。

抓住学生的作息时间,学生在校园的行动轨迹,学生的经济来源的时间段。如 每年的开学,每月的月初月末,学校发放奖学金的时间等等。

校园的沃店的线上线下的运营,要尽量把沃店运营成一家学生生活中必不可少的地方,如提供休息区,跳骚市场,免费打印,免费提供校园引导等 学生可以信赖的一个地方,而不是单纯的一家营业厅,商店这样的一个模式,让学生来这成为一种习惯。

校园沃店的布局,陈列等要围绕着所在的客户群体,抓住用户的眼球,就是抓住了用户用户倾向我们的机会

校园团队的日常管理,让团队有凝聚力,有执行力。肩上一份责,手上一份力。每次做第一就是荣誉。机会等于平台。要把对待员工就是对待客户那样,员工对客户负责,我对员工负责。

提升校园的客情关系方式:内线是我们掌握客情关系的基石;找到排斥的原因;顽固的就找领导;放大对手的缺点

以上就是本次培训的心得与体会

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