前言《分销商一体化经营系统IDS》.docx

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文档介绍

前言

分销商一体化经营系统（XX）是XX公司分销商生意运作的标准运作系统。而全球分销商核心运作流程正是XX公司分销商进行有效生意运作的最佳方式，同时为分销商一体化经营系统（XX）的发展奠定基础。为使分销商更符合全球分销商核心运作流程（CWP）的标准，我们特制作此手册。

本手册分为两个部分，第一部分为XX各核心运作流程的介绍；第二部分是支持各核心运作流程的支持性文件，从而真正帮助中国的分销商以最容易的方法来运用XX。

通过学习本手册，使用者将会熟悉分销商核心运作流程，理解流程要素，找出分销商生意运作与全球核心运作流程的差距，并制定相应的行动计划消除差距，以达到真正的高效运作。

中国XX小组

简介 …………………………………………………………………………………………3

XX年分销商覆盖模式………………………………………………………………………5

◆分销商标准组织结构……………………………………………………………………………7

◆小店货车销售标准模式………………………………………………………………………17

◆C店销售标准模式……………………………………………………………………………27

◆分销商覆盖服务费……………………………………………………………………………33

◆协议……………………………………………………………………………………………58

◆运作手册………………………………………………………………………………………91

◆销售代表招聘…………………………………………………………………………………105

◆CSR日常培训手册……………………………………………………………………………115

分销商向新模式转变步骤……………………………………………………………………123

客户服务核心运作流程……………………………………………………………………135

支持性文件………

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