XX月饼销售推广方案.docx

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文档介绍

营销案例

XX月饼中秋节期间销售推广方案 ——KA店

摘 要

去年中秋节,XX针对不同的客户群体、消费需求量身定做了几款产品,如广式经典伍仁月饼,广式经典双黄莲蓉月饼,广式经典蓉沙月饼,滇式云腿、葡式豆沙等, KA店的销量也达到450万元之多,占据了目标市场的半壁江山。同时,从去年年末开始,XX着手开展今年节日期间的食品宣传策划活动,我们团队作为XX策划团队的辅助团队参与此项活动。

我组针对沈阳XXKA店制定了中秋节月饼的营销策划。该策划包括节前销售预热、销售促进、销售冲刺、销售余温保留等等,通过这些策划的有效实施,我们不仅能够达到预期的销量目标,而且通过这次意义非凡的中秋节,将XX的品牌形象得到显著提高。策划共有五大部分分别是项目目标、项目调查、项目策划、项目预算和项目效果预测及评价。从这五部分细化此次活动的各项操作内容,并提出合理的促销手段。整个策划案受到XX策划部门的好评。其中部分活动为XX企业所采纳,为XX中秋月饼销售目标达成做出贡献。以下是本次策划的具体内容。

目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 摘 要 I 目 录 II 一、项目目标 1 二、项目调查 2 (一)环境分析 2 1、宏观环境 2 2、微观环境 3 (二)消费者分析 3 (三)产品分析 4 三、项目策划 5 (一)第一阶段 销售预热 5 (二)第二阶段 销售推动 6 (三)第三阶段 销售冲刺 6 (四)第四阶段 余温保留 7 四、项目预算 8 五、项目效果评价 9 参考文献 10 附录 11

一、项目目标

在沈阳家喻户晓的XX公司以蛋糕、面包等西点为主打产品,占领了沈阳48%左右的销售市场,并经营月饼、汤圆、粽子等瞬间爆炸性消费的中式糕点。而针对中国传统佳节——“中秋节”专门制作的XX月饼更是连年占据沈阳月饼销量的头把交椅。KA店作为XX沈阳月饼市场主要销售渠道之一,

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