某楼盘推广工作汇报.pptx

建工.紫荆城II;10.09 共识

2010年的10月9日，博思堂团队与建工地产营销部同事在紫荆城售楼处举行工作恳谈会，对项目的现状、面临的问题以及要达成的目标进行了深入探讨，达成以下共识：

一、销售目标：1期清盘

二、营销目标：2期亮相与蓄水

三、营销难点：如何对待客户？

四、营销重点：如何拓展渠道？;紫荆城最大的销售问题在哪里？;“现场人气不足”

* 现场人气不足能够说明很多问题，政策的原因、市

场的原因、产品的原因、客户的原因、营销推广的原

因但是最关键的一点是假如人气持续不足则有可能无

法完成我们今年的销售任务——1期的清盘和2期的蓄

水会受到严重影响。——所以紫荆城目前营销推广的

重点其实是如何解决现场人气的问题。;紫荆城年底攻击战

如何解决现场人气的问题

1、1期清盘

2、2期亮相

3、2期蓄水;问题一：一期清盘;一期的问题;问题二：二期亮相;二期的问题;二期蓄客;1期清盘与2期亮相的关系;紫荆城2期的整合策略思考

STEP 1： 知道紫荆城的变化

STEP 2： 对紫荆城产生关注

STEP 3： 到紫荆城现场来看;

阿坝地区 A;

No.1

解决现场人气方法1

形象攻击战;“2期形象要升级”

* 紫荆城1期的形象已经持续了太久，市场产生了审

美疲劳和认知迟钝，不太了解这个盘最新的一些变化

，缺乏一种能够吸引人打电话或到现场的动机。

紫荆城2期 薄扶林大道，需要全新的形象来让市场产

生全新的认知，其目的是要支撑产品升级和价格升

级，在2期蓄客的同时清除1期尾盘。;;“二期诉求的重点是快铁化生活”