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国际贸易实务主讲教师：杜凤梅河北科技大学The Practicality of International TradeProfessor：Du FengmeiHebei University of science and technology第三部分 合同的商订与履行第八章：进出口合同的商订 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件等内容。第一节：交易前的准备第二节：交易磋商第三节：买卖合同立的订立目标要求和重难点【目的与要求】通过本章学习，了解进出口交易的一般程序，认识履行合同的经济意义和法律意义，掌握国际货物买卖合同磋商程序、基本法律步骤、以及进出口合同的商订和履行程序 。【重点 】发盘、接受 【 难点】《公约》对发盘和 接受的解释 Current international trade flow is very complicated. Many people are involved in this complicated trade related procedure.International Trade Flow日益复杂的贸易程序出口贸易程序 谈判前的准备 市场、产品、服务调查、出口方法、 政府管理文件的申请 ↓ 草拟合同（品质、数量、价格等条款） ↓ 交易洽商（谈判） 询盘、发盘、还盘、接受 ↓ 签订合同（CIF & L/C） ↓履 行 合 同 备 货 ↓ 审改信用证 交单议付 ↓ ↓ 签订运输、保险合同 接受货款 ↓ ↓ 检 验 外汇核销 ↓ ↓ 报关、装运 理赔 ↓第一节 交易前的准备出口交易前的准备国际市场调查国际客户的调查和选择国内供应商的调研商标注册和广告宣传制定出口商品的经营方案作好对外贸易谈判的准备第一节 交易前的准备进口交易前的准备进口商品报批进口商品市场调查和选择选择交易对象制定进口商品经营方案作好