眼镜店销售战略培训课件.pptx
- 文单招、专升本试卷定制企业认证 |
- 2021-08-03 发布|
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眼镜销售培训篇;首先,何谓业绩?;简单的说,销售额=进店人数×成交率×成交单价;如何提高零售店的业绩;试图提高销售额时,途径有三个:;问题;先看看怎样增加进店人数;进店人数的决定因素;怎样增加进店人数(一);怎样增加进店人数(二);引人驻足的装潢
明亮醒目
具有现代感
外观整洁
陈列丰富
设计新颖
;怎样增加进店人数(四);怎样增加进店人数(五);怎样增加进店人数(六);怎样增加进店人数(七);怎样增加进店人数(八);怎样增加进店人数(九);还有什么方法吗?;我们通过对顾客进行的调查总结出的经验;店长应该经常性的对顾客进行调查统计;休息;如何提高成交率。;是什么影响顾客的购买率?;请列出可能的原因?;请列出可能的原因;问题出来就着手解决——;假设一:顾客原本不想买眼镜;所谓“不想买”的含义是什么?;对于没有需求的顾客;对于不知自己需求的顾客;实例:;结论:无论顾客配镜意愿有多高,优质服务仍是唯一的应对方法。;假设二:顾客挑选不到满意的眼镜;商品的丰富,与进货相关;店长的工作汇报中,应该能够反映这样的问题:;推荐不当,却是造成大多数顾客流失的主要原因。;店铺就象一个舞台;商品本身是无言的,是销售员的介绍使商品被赋予生命。;故事:;我们会在稍后的时间讨论商品推荐术。;假设三:当顾客摇头说:嫌贵;实例:;对策;价值/价格=?;店长应当对市场环境了如指掌;假设四:验光不准确:;假设五:受他人影响;实例:;假设六:无法及时交货;实例:;假设七:对某些员工不信任;总结:怎样提高顾客的购买率;总结:怎样提高顾客的购买率;总结:怎样提高顾客的购买率;随后,我们来讨论如何提高顾客购买单价;先休息一下;你了解目前贵公司顾客配镜的平均单价吗?;提高客单价的要素之一 ;实例:;提高客单价的要素之二 ;对商品的了解是销售人员推荐产品的基础。;树脂镜片有什么优点?;八大法宝;树脂镜片的缺陷如何