目标市场营销策略教材.pptx

目标市场营销策略;目标市场营销三部曲（STP战略）;[主要内容];第一节 市场细分;5;6;（二）市场细分的实质 1.市场细分不是对产品分类。

2.市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。

3.市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。

（三）市场细分的最终目的 市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，以达到企业市场营销战略目标。

;二.市场细分的客观依据;;10;第二节 市场细分的标准和方法;一、市场细分的一般原则;13;14;15;16;17;比较以下产品的细分标准;三、产业市场细分的标准;四.市场细分方法;21;22;23;实训作业：某产品市场细分状况调查;第三节 目标市场的选择;一.目标市场的概念;二.目标市场选择的依据;28;（一）产品市场集中 ;（二）有选择的专门化 ;（三）产品专门化 ;（四）市场专门化 ;（五）完全市场覆盖 ;34;1．无差异市场营销策略;1．无差异市场营销策略;1．无差异市场营销策略;38;2.差异性市场营销策略 ;2.差异性市场营销策略;2.差异性市场营销策略;42;3.集中性市场营销策略 ;3.集中性市场营销策略;3.集中性市场营销策略;46;47;第四节 市场定位;一、市场定位的概念;50;如何确定企业产品基本特色;52;四.市场定位策略 ;（一）根据具体的产品特点定位;（二）根据特定使用场合及用途定位;（三）根据顾客得到的利益定位;（四）根据使用者类型定位 ;;[实训内容];[思考题];谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:01:1009:01:1009:013/23/2021 9:01:10 AM