某销售系统人力资源诊断研究报告.pptx

;说明;报告目录;项目的时间安排 ;本项目实际访谈人员情况;研究目的和方法;XX的发展历程;产品

四;公司销售系统由四个BU直接领导;过去的成功经验值得留恋，但日益激烈的市场竞争对公司的管理提出更高的要求;产品一市场已基本饱和但存在二次成长的机会;集装产品二已处于成熟期，高速增长的可能性不多;产品材料和四竞争激烈，行业已进入成熟期;产品三处于迅速发展的市场之中;XX的人力资源管理应与各BU的特点相配合;人力资源方面目前出现的问题已制约了企业的发展;企业发展到今天需要从人治到??治的转变;;XX的销售人员的状况;目前XX人力资源管理中存在的主要问题;报告目录;公司销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥;公司销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，最终缺乏整体感,造成BU间的不协调;未做工作分析，无明确的工作说明和工作规范，造成资源浪费、招聘的局限性及不能很好的做到人尽其才;劳动合同的管理不完善，挫伤了部分员工的积极性;缺乏明确的招聘程序，使工作被动;报告目录;目前各BU销售人员所接受的培训;员工入职培训;XX无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销售的要求;培训的方式缺乏针对性、实践性、自主性和交流性，令培训效果欠佳;由于培训内容和方式不能够满足销售人员的需要而造成的信息错失; 销售人员感受不到XX对个人发展的关心和指引;由于XX对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致;报告目录;公司目前的考评情况;各BU销售的不同特点对考评标准提出了相应的要求,目前销售指标的制订方法使考评实际上无法进行;访谈统计表明：多数销售人员对考评的知晓程度不高;;各BU缺乏科学的考评指标，无法正确引导销售人员向公司所需要的方向发展;目前的考评多靠上级的印象进行，令考评结果不