12【故事线】保利良渚故事线提报-房地产-2021.pdf

保利 良渚的新光

融信 良渚地块项⽬故事线策略提报 呈案时间：2018年4 ⽉ | FROM ：⾏其道廣告

何为故事线？ 何为故事线？ 基于经营核心问题的操盘逻辑，

形成具有故事感染力的可视化体系化的表达。

#⾸先，明确本案经营的核⼼问题# 解读地块报告资料后，

我们抓取了其中⼏个层⾯的#关键点# 关键点⼀ 销售层⾯ 3万+的⽬标售价

预期售价远超板块⽬前的在售最⾼价（虽受限价政策影响） 关键点⼆ 产品层⾯

主⼒四房，纯⾼层改善 3000的精装标准，及20%的项⽬商业占⽐ 关键点三 推⼴层⾯

古墩路上地铁⼝现代尚美住区 主打与板块内项⽬竞品差别的主诉求

找到关键词的⽭盾所在 找到关键词的⽭盾所在

低价值产品型制（纯⾼层） VS ⾼端改善产品定位 找到关键词的⽭盾所在

低价值产品型制（纯⾼层） VS ⾼端改善产品定位 ⾼商业占⽐（隐性成本） VS ⾼溢价⽬标的压⼒

但试想⼀下，如果本案位于3W+的市区板块，则以上都不该是问题。 谁说⾼层就不是改善？ 谁说商业就是累赘？ 找到关键词的⽭盾所在

低价值产品型制（纯⾼层） VS ⾼端改善产品定位 ⾼商业占⽐（隐性成本） VS ⾼溢价⽬标的压⼒ 找到关键词的⽭盾所在

低价值产品型制（纯⾼层） VS ⾼端改善产品定位 表象问题 ⾼商业占⽐（隐性成本） VS ⾼溢价⽬标的压⼒ 找到关键词的⽭盾所在

低价值产品型制（纯⾼层） VS ⾼端改善产品定位 表象问题 ⾼商业占⽐（隐性成本） VS ⾼溢价⽬标的压⼒ 在类刚需的板块，卖出改善的价格 找到关键词的⽭盾所在

低价值产品型制（纯⾼层） VS ⾼端改善产品定位 表象问题 ⾼商业占⽐（隐性成本） VS ⾼溢价⽬标的压⼒ 实质问题 在类刚需的板块，卖出改善的价格 良渚，