2020年房地产楼盘销售工作计划.doc

2020 年房地产楼盘销售工作计划

销售：是指以出售、 租赁或其他任何方式向第三方提供产品

或服务的行为， 包括为促进该行为进行的有关辅助活动。 下面是

我整理的关于房地产楼盘销售的工作计划，欢迎阅读参考。

销售工作计划 ( 一 )

市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场营销努力的主要工具、 房地产公司要想提高市场营销效能， 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容 ; 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

计划概要： 对拟议的计划给予扼要的综述， 以便管理部分快速浏览。

市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、 优劣势、 以及

计划必须涉及的产品所面临的问题。

目标：确定计划在销售量、 市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

市场营销策略： 提供用于完成计划目标的主要市场营销方

法。

－ 1 －

行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做 ?什么时候做 ?

费用多少 ?

预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的

概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目

录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、 竞争、配销和宏观

环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料， 市场的规模与增长取决于过去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出， 而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、 价格、差

益额和纯利润等的资料。

竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、 目标、市场占有

－ 2 －