11【故事线】万科长岭居故事线策划（北地块）-房地产-2021.pdf

和他们一起终身学习

【万科 ·长岭居项目】故事线策略提案 拾一广告（杭州） 2017年8月 从理性到感性，再到人与人之间的交织沟通，

故事线所做的一切都将围绕着“空间的生活意义”而展开。 故事线的导向——

1.【物理世界的理性研判】 土地属性、市场竞争、客群范畴的研判。 故事线前提NO.1 【土地属性认知】 东扩第一站 趋向生态改善板块 板块，东部山水生态宜居大城 交通，板块配套（城市向东下一站） 站位城市发展趋势看土地属性， 品质首置、品质改善、交通、 配套等基本满足。就内部则环 境属性大于基础配套属性，对 于改善品、类别墅而言，土地 具备溢价能力。

城市山谷，森林绿境，自然资源绝佳。 故事线前提NO.1 【土地属性认知】

小中有大，大格局视野下丰盛楼盘 说长岭居项目是个 “大盘”亦成立 就产品组成联系而言“项目本 身+山景城配套+南方中英文 学校”，三位一体，他给予业 主的生活场当属“大盘” 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要竞品-实地常春藤

实地常春藤

法式宫廷风，白法（拼现代），智能现代样板房

配套自成一体的超级大盘，自带流量之下的板块大盘声势。 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要竞品- 中冶项目

中冶项目

同板块环境改善品，更大面积，更高总价，更大体量

现代玻璃幕墙高层，新亚洲别墅。 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要竞品-龙湖项目

龙湖项目

科技城环境改善品，更大面积，更高总价，更大体量

中魂西技，西式售楼处，中式景观，港式样板间，豪宅感 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要竞品-保利罗兰国际

保利罗兰国际

科学城（天河东轻奢楼盘），简欧风格，新古典立面

大盘的下半场。 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 刚性总价优势，逐成板块单价领导者地位

竞争关系启示1：各样大盘，万科长岭居项目是带有“名校+山景城共

享配套”的大盘。