如何提升促销员的绩效培训课件(powerpoint 35页).pptx

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文档介绍

1、难得糊涂是一种境界,心平如境是一种修养 。2、顺其自然是一种超脱,威武不屈是一种品格。 4、富贵不淫是一种情操,常笑就是健康,快乐成就人生。5、积极向上的心态,是成功者的最基本要素。6、?人言纷杂,保持自我;工作勤奋,娱乐适度。7、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。8、业余生活要有意义,不要越轨。9、 。10、上帝说爱情需要缘份,两个命中注定相爱的人。11、爱已欠费,情已停机,缘分不在服务区。如何提升促销员的绩效培训课件(ppt 35页)如何提升促销员的绩效终端管理部:杨荣华目 录一、促销员绩效管理的现状;二、促销员绩效管理的核心要素;三、如何合理配置和投放促销员;四、如何进行促销员的销售管理;五、如何进行促销员的产能分析;六、如何培养促销员的实战能力;七、如何进行促销员激励和团队管理;八、如何进行促销员的情绪管理;九、如何管理临时促销员;一、促销员绩效管理的现状1、上半年促销员销量占比分析报告结论:一方面促销员对于销售业绩的贡献越来越大,另一方面,对于没有促销员的目标店缺乏管理的问题越来越严重!2、1-7月全国促销员编制、费用、产能、工资的变化结论:在人员增加、费用增加的情况下,促销员销量和产能却在下降!3、上半年月销量低于20台的促销员状况结论:促销员的素质良莠不齐,促销员的投放缺乏管理,促销员的培训水平低下,是直接导致促销员绩效低下的原因所在!二、促销员绩效管理的核心要素投放与配置实战培训销售管理激励与团队产能分析情绪管理三、如何合理配置和投放促销员1、销售潜力分析:根据普查得到的零售店月容量、三星月销量、ASD平均占比,可以测算出该店的销售潜力到底有多大,销售潜力不大的零售店不要投入促销员;2、销售增长预测:根据零售店的形象、零售特性、竞争状况、ASD销售现状,综合分析投入促销员后ASD销量增长的预测,没有增长或者增长不大的店不能投入促销员;3、重点店重点配

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