国际商务谈判的概述.pptx

;课程要求;教学安排;本课程评分体系：;课程作业的格式;《国际商务谈判》课程内容;;　　谈判是有意识的社会活动，是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。要求了解商务谈判的特点和内容，把握商务谈判的原则，灵活地运用商务谈判的理论。 ;第一章 国际商务谈判概述;　 “在人们的日常生活中，每一个要求满足的愿望和每一次要求满

足的需要，都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变

相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就

是在进行谈判。”

　 谈判是一个过程。在这个过程中，利益双方就共同关系或感兴

趣的问题进行磋商，协调和调整各自的政治和经济利益，谋求妥，

从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。

　 谈判的目的是协调利害冲突，实现共同利益。中国加入世界贸

易组织后，我国企业参与世界分工、开展国际商贸活动的格局在深

度和广度上都迅速扩展。不论是进行国际间的货物买卖、技术引进

、资金引进，都不可避免地需要经过一个中外双方或多方进行磋商

的过程。凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，也就是说买卖

、借贷双方的权利和义务都要经过谈判予以确定，双方所达成的协

议具有法律的约束力，不得轻易改变。

　 因此，谈判的结果如何，直接关系着国家的宏观利益和企业的

微观利益。;一、国际商务谈判的

　　概念及特点;一）国际谈判的定义;二）国际商务谈判的特点;(一)国际商务谈判的概念;(一)国际商务谈判的概念;(一)国际商务谈判的概念;(一)国际商务谈判的概念;(一)国际商务谈判的概念;（二）国际商务谈判的特点 ;（二）国际商务谈判的特性;二、国际商务谈判的种类;（一）按参加谈判的人数规模划分

1、个体谈判——一对一（对谈判者个人素质要求较高）

2、集体谈判——各方多人参加（要求谈判者具有团队合作精神）