大客户专业销售技巧.pptx

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文档介绍

专业销售技巧;关于培训;你的收入有哪些?;我们的目标;非常竞争优势 - 专业销售技巧;通路层级结构图;寻找潜

在客户;;;;声音标准:热情、有感染力

音质:清晰/柔和/亲切(忌含糊/刺耳)

音量:适中

语调:起伏错落(忌平缓无变化)

语速:稍快(避免朗诵式);;;重要的第一印象;;;; 销售工具及物料;;;;寻找潜

在客户;讨价还价的艺术; 300—250—200—150 300—280—240—150 300—200—170—150 ;先松后紧的让步是最科学的。应让对方知道我的让步已逐步接近底价,每一次的让步都使我们损失惨重。

让步次数应??可能少(2-3次)

让步的速度尽可能慢多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。;; ;;;;;;;;;;;

做你最恐惧的事,你将战胜恐惧;;;了解; ; 精确 简要 清楚 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:04:1603:04:1603:047/30/2021 3:04:16 AM

11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2103:04:1603:04Jul-2130-Jul-21

12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:04:1603:04:1603:04Friday, July 30, 2021

13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2103:04:1603:04:16July 30, 2021

14、Thank you very much for taking me with you on that splendid

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