工业品营销技巧步法.pptx

工业品营销技巧6 ;目 录;美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 国际职业培训师（中级）

国际职业培训师行业协会（IPTS） 中级注册培训师

原荷兰飞利浦（PHILIPS） 区域经理/高级讲师

原日本重机（JUKI） 浙江区销售经理

众多知名培训机构 特聘培训讲师

; 销售业绩;;;;一、 优秀销售顾问具备的条件;一、 优秀销售顾问具备的条件;一、 优秀销售顾问具备的条件;二、制定目标——SMART原则; 1.为什么第二组的人都无法摸到？ 2．如何设定目标？

; 游戏的启示;SMART原则;我要在中午十二点以前吃下三个面包!;我要赚一百万!!!; 看看我的目标;三、访前准备-目的;三、访前准备-资料;三、访前准备-道具;; 重点技巧; 小组讨论;重点回顾;;; 初步接触—成功的开场白 ;一、第一印象的重要性 ;视频观摩：秦素素坐相站相-礼仪 ; 视频启发; 微笑—专业形象先入为主;微笑练习;微笑练习;仪表—展示整体形象;仪表—展示整体形象;仪表——展示整体形象;仪态——体现自尊与尊重;站姿;站姿训练;站姿训练;视线;坐姿;坐姿;坐姿;离坐;蹲姿;行走;握手;;手式——桌上;手式—指引;手式—指引;引路;开门;乘梯;上下车;商务乘车座次;见面问好;二. 如何快速建立信赖感;三、进入开场白的方式;利用好奇心

提及有影响力的介绍人

列举知名人士或公司

向客户提供信息

气候、季节等

经济景气、市场行情、社会新闻等;四、接近话语六步骤;接近话语的范例（1）;接近话语的范例（2）; 要 点;1. 进行有效的三个夸奖手法;2. 接近注意点;打开潜在客户的“心防” ;打开潜在客户的“心防”;销售商品前，先销售自己 ;接近客户的范例（1）;接近客户的范例（2）;接近客户的范例; 接近客户的角色扮演 ;重点回顾;;;一、客户需求探寻技巧;客户为什么购买产品?;需求三步曲;;发现需求—开放式