巴黎某地产整合推广策略.pptx

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文档介绍

巴黎馨苑整合

推广策略 ;汇报目的:

本次汇报的目的是在基于近期沟通后的几个核心问题和前次《巴黎馨苑定位报告》的基础之上,对项目的价值体系进行深化,并针对目标客户的特征,提出了本项目的整体推广策略,以保证本项目整体营销工作的顺利运行。;项目整体定位

项目价值体系

客户群分析

项目推广策略;本项目竞争区域的确定;本项目的整体定位策略;总体定位;项目整体定位

客户群分析

项目价值体系

项目推广策略;益阳居民收入情况;住宅消费者需求特征;通过结合本项目的整体定位、项目竞争策略???目标客户现状,本项目的目标客户定位为:;;

他们积累下一定的财富;不会盲目消费,懂得量体裁衣,知道怎么样花钱最合算;

他们的事业尚处在上升阶段,他们对未来充满自信,他们有实力,他们亦有野心,他们需要被人肯定,希望自己的房子与自己的身份相配;

他们渴望有一个属于自己的温暖的家,可以修身、可以愉悦,可以放松心灵享受生活;??

他们买房一般用于自居,因此对未来及产品品质十分看重;

他们可能是一生中的第一次购房,改变现在的居住环境;

虽然现在的楼盘很多,但他们仍在观望,真正的原因是他们想找到最有价值的住宅;

一生中的第一次购房,对于他们来说,意味着一次新的成功,也是他们自我发展的价值体现;

他们希望房子能成为标签;

他们更愿意买别人眼中的好房子。;

提高生活品质+提升社会地位及自我实现 [看起来更成功];为了进一步的深入了解益阳房地产客户市场,我们选取了定位与本项目相似的缇香名苑中高档客户的调查问卷进行统计分析,问卷共计120份。;;;;;;通过对可类比项目客户统计结果的分析,对本项目有如下启示:

1、口碑传播和户外是两大主要传播途径,本项目在重视这两类传播途径的同时,也需要积极开拓其他传播途径,以实现更好的传播效果。

2、在客户的购房目的中,自居客户占据绝大部分。因此,引导并满足以改善居住环境为主的客户群体是

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