特劳特品牌战略系列教程.pptx

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

特劳特品牌战略系列教程;今天的课题;特劳特品牌战略教程;课题内容;当营销处于生产时代,产品供不应求,企业生产多少卖多少,赢利取决于供货能力。;此时的“营销”,主要在工厂展开,运作以企业为导向,发挥生产力,多快好省地生产。;这时候,顾客关心的是产品,品牌并不重要。;随着社会生产的发展,不同的产品出现旺销与滞销,结果有赖于产品是否切合市场需求。此时,营销进入需求时代。;新时期的营销,从工厂转移到市场,运作以消费者为导向。企业通过多要素的整合营销,满足消费需??。;这时的品牌,代表着更好的产品和更多的附加利益。;商业持续发展,适合消费者需求的产品充斥市场,人们只购买自认为合适的东西,营销步向认知时代。;此时的营销,战场由市场转向消费者心智,运作转为竞争导向。企业全力以赴的,是让品牌突出于竞争对手,在消费者心智建立认知优势。;品牌代表着独特价值的产品,不同于竞争者,有不可替代的购买价值。;随着社会的发展,人类活动日益丰富,产品、媒介与资讯暴增,消费者处于信息拥挤之中,人心疲于应付。;;随着认知与消费经验的增加,消费者会将产品阶梯中的领先品牌,看成是该品类或特性产品的代表,在购买中优先予以选择。

这时,可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。;;如果能预先确立好定位,并以此展开整合营销,将有助于品牌在消费者心智中达至良好认知,赢得优先选购。

品牌战略,就是品牌定位的确认,也就是一致性的品牌建立方向。;如何为一个品牌确立定位:;如果消费者心智中的某个品类定位已被别人占据,品牌可以主攻其中的细分市场或强调某样特性,来确立自己的定位。;其中的一种特例,是“补充型定位”,指品牌努力与消费者心智中的优选品牌/产品发生关联,成为补充选择。;如果消费者心智中的品类定位品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义它为不当的选择,自己取而代之。;Substituting Position

您可能关注的文档

最近下载