王强发廊销售技巧和方案.pptx

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文档介绍

《发廊销售技巧》 编写人:王竹强 2014年8月7日 《发廊销售技巧》我酷着,我活着!睡了一觉发现还在这个世上。我来至广州亿达公司,代表XX城市XX经销商和大家分享销售。在此,大家给我鼓掌打打气好吗?掌声的速度,决定赚钱的速度。 80%穷人:努力存款,喜欢消费; 20%富人:喜欢销售,增加收入; 我们现在都在干销售,收入-支出=财富同意吗?同意就给自己鼓掌: 一万元的掌声在前面: 十万元的掌声在头顶。 《发廊销售十二种技巧》1.借力法2.拜师法3.化短为长法4.借人之口法 《发廊销售十二种技巧》5.对比法6.举例法7.计算法8.假定成交法 《发廊销售十二种技巧》9.语言加法10.语言减法11.语言乘法12.语言除法 《发廊为什么销售》一个男人终生最不辛的是什么? 是:不勇敢!敢想不敢做! 《没有狼性》羊:求求你放过我!狼:放过你,我就会饿死!发廊不赚钱,就是一种犯罪!老板要养一群员工,每个员工都有家庭。要有一种责任心。今日复明日,明日何时了!发廊要赚钱,就要从现在开始,就要从销售开始。 《发廊销售实例》1、没时间; 您对我技术还满意吗? 您对我服务还满意吗?谢谢您的信任,价格没问题吧!带钱没有?假如有时间,您下次一定会做对吗?好了!反正您下次也是给钱,现在办卡,这次免费剪发。现金,还是刷卡?您是这么一个尊贵的人,我相信您。(这时候就是验证顾客到底是有没有时间的时候了。)真没时间:她就会办卡,增加我们的会员量;假没时间:就算她没办卡,也会给我们下次一个机会。 《一、发廊销售实例》2、我已经有男朋友》就是因为你有男朋友,证明你很优秀》我比他更关心你,更孝敬你的父母, 你不要盲目选择。》我们先做好朋友,可以吧!以后再确定。》你喜欢什么样的婚礼?中式还是西式?》你喜欢儿子,还是女儿? 《发廊销售实例》2、家里还有一瓶倒膜(或姜王防脱发水)六月份买的是夏季倒膜,这个是冬季膜,脸皮和头

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