《渠道开发与维护》课程整体教学设计.doc

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文档介绍

《渠道开发与维护》课程整体教学设计

《渠道开发与维护》课程整体教学设计

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《渠道开发与维护》课程整体教学设计

宁波职业技术学院

教育质量管理系统质量记录



标题:课程整体教课方案 改正状态: 01

编号: NZQMS-QR-2014-04 奏效日期:

《渠道开发与保护 》课程整体教课方案

( 2013 - 2014

学年第1

学期)

一、管理信息

课程名称:《渠道开发与保护》

课程代码:

学分: 4

学时: 80

课程种类:专业必修课程

讲课对象:市场营销 3121,3122

先修课程 : 营销策划实务

客户关系管理

后修课程 :

顶岗实习

课程构成员署名:

马艳花 叶陆艳 文晓庆 贺剑颢、

2013年9月20 日

专业(教研室)建议

专业主任 ( 署名 ):

年 月 日

1/24

宁波职业技术学院 标题:课程整体教课方案 改正状态: 01

教育质量管理系统质量记录 编号: NZQMS-QR-2014-04 奏效日期:

分院职教能力培训与测评评委会心见

分院评委 ( 署名 ):

分院盖印

年 月 日

二、课程设计

1.课程目标: 经过项目化教课模式使学生在学习过程中认识市场和公司实质经营管理

工作, 掌握销售通路管理的思想方法、工作内容和程序, 形成系统的销售通路管理能力,缩

短学生适应工作岗位的适应时间, 为学生后续发展供给优秀的理论和实践基础。 b5E2RGbCAP

能力目标:

①能辨识各样不一样种类的渠道模式;

②能依据公司、市场和产品的详细状况设计渠道模式;

③能娴熟掌握渠道矛盾的原由及其解决方案;

④能为防止窜货设计一整套方案;

⑤能娴熟辨识不一样种类的终端;

⑥能娴熟指出商铺在选址和设计中存在的问题及其解决对策;

⑦能娴熟展开铺货工作;

⑧能娴熟展开陈设工作;

⑨能展开终端的基本促销活动;

⑩能娴熟展开客户交流工作。

知识目标:

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