珠宝品牌定位策略.pdf

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文档介绍

标准 二、三线珠宝品牌定位策略 由于克拉钻升值空间巨大的吸引,出于喜欢或投资收藏等原因

购买克拉钻的人群越来越多,克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专

柜,验证了消费者对大克拉钻石需求激增。比如,地处二、三线城

市的一些珠宝零售商,以往主要是经营 30 分以下的小钻,当看到

50 分以上的钻石市场走俏,也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进

货量,从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。

二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位? 一、消费市场调研。即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。

在经过仔细的分析后,才能做出准确的判断与规划。 1 、销售规模:进军克拉钻市场没有错,但是必须要考虑自身

资金规模与渠道规模。如果盲目大量进货,不仅会占用资金还会增

大库存,增加资金与销售压力;如果仅仅是象征性的进货,那么就

算不上进军大钻市场,刻意的推广也就变得毫无意义。 2 、目标人群:二、三线市场的本地品牌,其品牌高度是不能

与一线品牌相媲美的。那么相应的目标人群主要就是该城市的大众

消费者。这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客,但

是他们一样对克拉钻充满向往,他们既不想花超高的价钱,也希望

能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。除此外,他们还希望

克拉钻可以保值、升值甚至随时变现,以起到投资收藏的功能。所

以,既然要进货,那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要

有所考虑。 在对以上两方面进行分析后,该品牌就分别要从产品结构、销

售政策、卖点培训与营销推广四方面着手,分别出具科学的规划: 3 、产品结构:

文案

标准 (1 )产品品质:克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端,但是总

体品质要偏低。 (2 )品质比例:高、中、低端产品比例宜定在 1 :3 :6 。极

少数高端产品用以撑门面,拉高形象;绝大多数大众产品与低端产

品形成销售主力,以快速出货,减免资金与库存压力。

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