年终工作总结和明年工作计划.pdf

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文档介绍

年终工作总结及明年工作计划 年终工作总结及明年工作计划 篇一 20xx 年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的

长进,综合实力大大增强, 这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身

心的投入, 付出的心血和汗水的结果, 更重要的是集团公司有一支求

真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不

可磨灭的贡献。 通过半年的试用考察期, 能正式成为销售公司大家庭

的一员,喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作, 工作积极性是高的, 也能全身心的投入,

工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,

自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使

把工作做得更好, 自己也有信心和决心, 在新的一年内把工作做得更

出色。 一、销售情况总概 截止 20xx 年 xx 月 xx 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为

xxx 吨,实际完成销量: ______吨,完成目标 ______%。全年销售金

额:______元( 其中含运费: ______元) ,回收资金: ______元,资金

回收率达到 ______%;降老款任务 xx 李副总同意收回 70%,了结老帐,

具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责 1 1、实习考察期: 20xx 年 xx 月 1) 管理公司客户 13 家,每月发货量在 150T-250T 不等,在发货

和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。

上半年处理了公司客户投诉 4 件,基本学会了退货、换货的程序,今

后能独立操作和应对。 2) 每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结, 六月份执行每

日汇报制。 3) 开展 xx 系统进行初始化工作。 4) 送样客户 60 家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客

户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单 ( 如

双良、科亮 )

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