箭牌(中国)DARProject管理手册.pptx

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文档介绍

DAR-WERA 管理及使用手册 箭牌(中国) - 销售部October, 2002DAR-WERA管理及使用手册-内容提要(1)为什么需要DAR-WERA系统? -思考1:如何再提升箭牌的销售? -思考2:如何满足更高的业务需求?DAR-WERA对销售环节的影响是什么?DAR-WERA系统与箭牌销售流程的结合: -箭牌标准的销售拜访工作程序, -DAR的原理是什么? -DAR-WERA的运作结构, -DAR-WERA报表的输出. DAR的发展历程…DAR-WERA广州试点…DAR-WERA全国推广…DAR-WERA管理及使用手册-内容提要(2)传统渠道DAR的组成和怎样执行: -计划部分(基础资料的建立 &工作行程计划) -实施部分(拜访标准流程 & DAR实施) -检查部分(利用DAR检查日常销售工作是否达标) -行动部分(运用DAR发现商机,解决业务问题) 现代渠道DAR的组成和怎样执行: -计划部分(基础资料的建立 &工作行程计划) -实施部分(拜访标准流程 & DAR实施) -检查部分(利用DAR检查日常销售工作是否达标) -行动部分(运用DAR发现商机,解决业务问题)DAR的发展历程是:量变-质变的飞跃! C)2002.07后:1)M/T和T/T的DAR更加完善,2)通过培训,加强拜访纪律,3)加强业务员-主管之间的沟通和实地工作,4)通过DAR系统管理售点线路,通过系统分析,提升业绩.质变阶段A)2001.08前:1)普通销售拜访报表,2)没有具体的线路,客户资料,3)拜访没有完全按计划进行,经常跳着拜访B)2001.08后:1)传统DAR,2)未完全线路,客户资料,3)拜访仍没完全按计划,行程进行.量变阶段???思考 1:如何提升箭牌销售 ?通过DAR-WERA系统箭牌销售目标( 2003 ~2008 )为什么需要DAR-WE

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