有价值的企业市场营销管理知识培训课件.pptx

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文档介绍

练好营销马步功;课程目标;;;;;;;;市场营销事实上是一场战争,是在与竞争对手对垒过程中,如何以智取胜,以巧取胜,以强取胜的 斗智、斗勇、斗实力的惨烈过程。;;如何从实战层面理解营销?;营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。;2个关键问题;;

做竞争对手没想到要做的事。

把大家都会做的事做得比别人更好。

化繁为简,复杂问题简单化。;四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用;广告;;什么是营销战略?;营销工作是在充满变化,激烈竞争和有限资源限制的环境下完成的。

制定营销战略时要重点考虑变化、竞争对手和资源配置三个关键问题。;;找到企业位置;如何找到企业位置;研究和权衡三股势力:

消费者、竞争对手和企业内部因素; ① 谁来买(Who)—— 消费者是谁? ② 为何买(Why) —— 购买目的? ③ 什么买(What)—— 购买要求? ④ 何时买(When)—— 购买时间? ⑤ 何地买(Where)——购买地点? ⑥ 如何买(How) —— 购买方式? ⑦ 何价买(How) —— 购买水平?;;;;为什么要对竞争对手进行监控?

制定营销战略的目的,就是为了能不断地保持自身的优势。要做到这一点, 最好的办法就是尽最大可能地利用自己优于竞争对手的能力和资源。

几乎所有大的成功,都是人们集中自身的优势攻击对手的短处的结果。;;;;;;确立竞争优势;;领先性产品穿甲弹

挑战性价格—-杀手锏

摄心性传播原子弹

短寛性渠道—-大炮;;;;;;;;;自查:如果你的企业经营管理长时期内没有“尖刀”出现,企业的生命可能就要结束了。

关键:想明白,看清楚,什么是至关重要的少数的重要因素 ?什么是无关紧要的多数因素?把80%的财力和精力花在20%的关键少数因素上,把你的长板你的尖刀打造得更锋利。千万不要面面俱到,因为其余都是浪费时间和精力。

优势:积极的构建“尖刀”并尽可能

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