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珠宝店述职报告 有关珠宝店 1 今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽

管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感

觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新

整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如

何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认

可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心

和与时俱进的创新精神。转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我

在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今

后的各项工作 , 现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。 一、两个多月的工作情况我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府

井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口

密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，

但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈

下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，

一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝

首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只

是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留

消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很

多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要

是从以下方面做出努力 1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉

一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个