销讲的黄金技巧.docx

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己完全接受本站规则且自行承担所有风险,本站不退款、不进行额外附加服务;如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

精品资料

精品资料

销讲的黄金成交技巧

批量成交很重要,掌握全篇内容,

保证让你成交更容易。

【具体方法】

一、建立信赖

1 、身体形象建立信赖

让 自己看起来就像一个好产品

我 们的穿着打扮和销售的产品要匹配

我 们的形象就是产品的代言

2、身份感觉建立信赖

像 比是重要

3、真诚的态度建立信赖

真 诚是最大的技巧

4、资历建立信赖

5、自信建立信赖

6

6、责任使命建立信赖

19 、权威认证建立信赖

19 、权威认证建立信赖

精品资料

7、亲和力建立信赖

8、用自己的产品建立信赖

9、荣誉建立信赖

、公司的历史建立信赖

、技术专利建立信赖

、公司的情况建立信赖

、 PPT 建立信赖

、广告片建立信赖

、关心顾客的需求建立信赖(先满足需

求,顺便再赚点钱)

、客户见证建立信赖

、产品试验建立信赖

、对待对手的态度建立信赖

20

20 、数据建立信赖

精品资料

精品资料

、体验建立信赖

、看到实物建立信赖

二、塑造价值

1 、艺术的塑造价值

低 调的牛逼

2、塑造价值的时候,方向要正确

3、最新资讯塑造价值

4、名人故事塑造价值

5、新的调整塑造价值

6、效果对比塑造价值

7、稀缺性塑造价值

8、关键按钮塑造价值

一 句话就让对方购买,一般要经过精 心设计

精品资料

精品资料

销 售就是了解人心, 了解人、 知道人,

无所不能

9、原材料塑造价值

、制造工艺流程塑造价值

、功能用途塑造价值

、产地塑造价值

、制作者塑造价值

、品牌故事塑造价值

做 销售一定要学会讲故事

品 牌寻根

三、深挖痛苦

1 、痛苦一定要场面化

销 售高手一定要善于描绘图像

2、糖衣炮弹,令其痛并快乐着,回味无穷

3、与新鲜资讯相结合

如 果顾客足够痛,他就会想办法解决

他的痛苦

给到方案

以客户为中心

先找沙滩客户,可以重点关注

方案要简单清楚

方案一般不要超过三个选项, 方案太

多, 顾客会不知如

最近下载