产品差异化战略.ppt

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文档介绍

产品差异化战略 NEW START ——吴举成 倪鹏 彭雪莹 王旭 景宇军 原战略——成本领先型 成本领先型战略概括的说要在较长时间内在价值链的各个环节上,使得企业产品成本保持同行业的领先水平。 理论基础:1.规模经济效应 2.学习曲线效应 优势:追求规模经济,专利技术,自动化组装,原材料的优惠待遇,低成本设计等 原战略——成本领先型 类型:五种主要类型 逻辑:要求企业成为行业内的成本领先者 条件:外部条件(6个) 内部条件(5个) 优势与劣势 优势:1.能够有效抵御竞争对手的对抗 2.更灵活的处理供应山的提价行为 3.形成进入障碍 4.树立相对替代品的竞争优势 5.形成较强的与买方讨价还价的能力 劣势:1.容易受外部环境的影响 2.技术变化降低企业资源的效用 3.丧失对市场变化的预见能力 成本领先战略的价值链 新战略——产品差异化战略 差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。 核心:取得某种对顾客有价值的独特性 指导思想:在价值链的某些环节上,企业提供的产品与服务在整个产业中具有独特性,因而赢得一部分用户的信任,是同产业内的其他企业一时难以与之竞争,使替代品也很难在这个特定的领域与之抗衡。 差异化战略的类型 1.产品差异化战略 2.营销差异化战略 3.服务差异化战略 4.人力差异化战略 5.形象差异化战略 差异化战略的价值链图表 成本领先型的影响 对事业部门的影响: 优势:1.可以使自身的淋浴等系列灵活的处理供应商的提价行为 2.形成进入障碍 对销售部门的影响: 劣势:1.过于容易受外部环境的影响 2.丧失对市场变化的预见能力 产品差异化战略 优势: 一.对事业部门:1.由于顾客需求多,竞争者少,所以可以降低顾客的敏感性,进而削弱购物者讨价还价的能力. 2.由于竞争对手少,顾客需求多,所以能够建立起顾客对企业的忠诚。 产品

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