鸿雁名居商业街招商运营执行方案.docx

鸿雁名居

商业街招商运营执行方案

2012 年 05 月

、商铺招商目标

鸿雁名居地上商业街共 58套，目前可售商铺为 29套，可售面积3605.83 m2,另有可租赁商业街地下车库 7476.7 m2o目前考虑以招商推动销售的思路，采

取放水养鱼的策略，充分将商铺氛围营造成熟，并促进商业街后期的成功运营。通过商铺的商业价值提升促进销售，目标在两年内完成所有商铺销售工作。现

将项目2012年下半年度招商推广工作计划分解如下:

招商筹备期招商蓄水期招商签约期商铺装修期商铺交他成立商管公司月?、 /\ X

招商筹备期

招商蓄水期

招商签约期

商铺装修期

商铺交他成立商管公司月

?、 /

\ X 1^

10

招商发布会［

11

月

12

月

前期筹备阶段\业主谈判、招商测试等/

前期筹备阶段

\业主谈判、招商测试等/

、I 1 /

招商实施、筹建商管公司阶段

至10月底完成招商目标 90%

商铺装修阶段 \

、、2013年初试营业，5月开业 /

招商工作原则：

1、招商优惠原则。

给予经营户充分的免租期，以培育商业市场，建议免租期至少一年。

2、放水养鱼原则。

商业的盈利培育期一般要在三年以上，决不能用做住宅的思维来做商业。我们的运作思路是在前三年培育商业市场，不以盈利为目标，

待市场逐步培育成熟，三年后开始盈利。

3、先招商后销售原则。

将剩余未售商铺进行统一招商，在全部完成招商并正式开业后，进行带租约式销售，预期在两年内完成全部商铺销售。

第一阶段：招商前期筹备阶段

时间： 2012 年 5 月 -6 月

四大阶段目标：

完成已售商铺业主的沟通和测试工作，了解业主商铺收益预期，制定合理的统一租赁方案，与业主签订租赁委托书。对于可能存在的现实租金收益低于业

主预期收益的情况，可通过提高商铺售价进行补贴的方式操作，具体方案待所有业主初步洽谈结束后制定；