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文档介绍

高成快捷酒店销售方案

中国的快捷酒店兴起于上海名为“如家” ,南阳的快捷酒店起源于“方圆”特点是简单、方便、低价、快捷。酒店只提供舒适的客房,没有娱乐设施没有用餐场所,但是客人所附加的需求会在店的周边百米处全部得到满足。这样就与星级酒店的全面、奢华、厚重形成了鲜明的对比。后来被定义为经济型酒店,如家成

功之后中国的快捷酒店如雨后春笋般破土而出。比较知名的连锁酒店 如家、汉庭快捷、七天、格林豪泰、锦江之星、速 8 等店,这些店的规模在 80 间左右,其中有些有会议室,有些没有,装饰风格趋于个性化,人性化,简单化。他们占据

着快捷酒店的绝大市场份额,他们的客源主要是来南阳办事的商务散客为主,也会有部分公司签约客户,他们在全国都有会员客户,所以客户群体比较稳定。这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平,以提高入住率,增加收入为宗旨。所以在知名度、价位、地理位置上、客源上我们都无法与之抗衡。但作为销售,成功其实很简单,出奇制胜,策略制胜,努力制胜。下面我根据自己的观察和学习简单的做了一个销售方案供参考讨论:

一、接触性销售:

、店内销售:

在销售方案出台后,各个部门在做好本职工作的前提下,要树立一种店容我

荣,店耻我耻的意识,酒店全体人员要熟知酒店制定的各项政策,积极参与到酒

店营销中去。在员工成功的销售成功,结合每间房的成本给予一定的奖励机制,

实行店我共赢。

精选资料

2、店外传单销售:

根据市场调查后所分析出的市场潜在客户,在适当的时间给于大面积的传单

优惠的发放,发放宣传单页,引导其消费。对持单消费的客户给予特价优惠。联

系暑期在外打工学生或专业发放传单的人给予工资的方法定时定点进行发放。

二、 人情销售:

、与旅行社签订协议:

鉴于南阳市政府目前对旅游项目的重视与开发;以及农运会的即将到来,要及时跟进各地各景点的旅游情况,把握客流量,可与本地旅行社及外地旅行社提前联系,以佣

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