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文档介绍

房地产销售策划书

  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。下面是小编整理的,希望对大家有所帮助!   一、市场调研:   1,前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;   2,市场分析当前市场分析   区域市场分析   3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势   4,竞争个案项目调查与分析   5,消费者分析:   购买者地域分布;   购买者动机   功能偏好   购买时机、季节性   购买反应   购买频度   6,结论   二、项目环境调研   1,地块状况:   位置   面积   地形   地貌   性质   3,地块周围景观   4,环境污染及社会治安状况   5,地块周围的交通条件   6,公共配套设施   7,地块地理条件的强弱势分析   三、项目投资分析   1,投资环境分析   当前经济环境   房地产的政策法规   目标城市的房地产供求现状及走势现实土地价值分析判断   2,土地建筑功能选择   3,现实土地价值分析判断   4,土地延展价值分析判断   5,成本敏感性分析   容积率   资金投入   边际成本利润   6,投入产出分析成本与售价模拟表   股东回报率   7,同类项目成败的市场因素分析   四,营销策划   市场调查   1项目特性分析   2建筑规模与风格   3建筑布局和结构   4装修和设备   5功能配置   6物业管理   7发展商背景   8结论和建议   、目标客户分析   1、经济背景   ?经济实力   ?行业特征……公司家庭   2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式   、价格定位   1理论价格   2成交价格  

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