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文档介绍

万豪商业城营销策划方案谨呈:深圳世浩实业发展有限公司

万豪商业城营销策划方案

深圳市世方物业咨询有限公司

目录

第一部分物业定位

第一章市场调查分析

一深圳市总体商业市场背景

8%的回报率而使彩福大厦裙楼销售良好, 也不可以轻易断言市场可以接受这种商场铺位划分的形式。

因为,这种形式存在许多的问题尚未解决:

*产权与经营权不统一的矛盾始终未能解决。

怎样使小业主的利益得到保障? 一旦大商家退出商场,谁来负责重新招租,各小业主之间的利益谁来平衡?

*铺位划分过细、过小不利经营者使用。

发展商为了尽快销售铺位,常常将铺位划分过细、过小,以减少铺位总值,降低置业门槛,扩大购买层面。而实际的经营者 无法接受和使用过小的商铺,这种矛盾只好通过重新划分、整合铺位来解决,从而导致销售铺位与经营铺位完全不同的局 面,一旦经营客退出重新招租时,必将引发务种矛盾。

*经营管理水平是影响商场存活的关键因素。商场内各铺位利益相关,彼此一荣俱荣、一损俱损,这需要商 场经营管理部门统一的管理协调商场才能做旺。但往往发展商将商铺分割售出后,就不再理会经营的问题,这是导致目前众 多商场失败的直接原因。

*发展商能否“放水养鱼”是招商工作的关键。

一个新的商场开业需要培育市场的时间 ,发展商需要给经营客适当的优惠来增强其对商场的信心, 从而吸

引进场,这就需要发展商在一段时间内承受短期利益的损失,如减免租金、管理费等,这些措施对发展商的资金压力较大, 发展商而临能否坚守难关的困惑;而发展商如果不“放水养鱼”给租客以适当优惠,则商场招满有一定困难,严重的会 导致无法开业,发展商届时将面临更为严峻的形势。

底其商服物业空置量达7. 5 6万平方米,内的商服物业供应量将达到2 7. 5万平方米,

南山居住人口 4 5万,平均每人拥有0 .60平方米的商服物业,此种比例远高于其它地区商业配套比例。在南山未来的商服

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