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文档介绍

房地产工作计划

  篇一:房地产销售工作计划范文   房地产销售工作计划范文   一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。   市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。   房地产营销计划的内容   在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:   1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。   2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。   3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。   4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。   5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。   6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?   7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。   8.控制:讲述计划将如何监控。   一、计划概要   计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概   要之后。   二、市场营销现状   计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。   1.市场情势   应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。   2.产品情势   应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。   3.竞争情势   主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于

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