有关医有关药地区经理面试技巧.doc

有关医有关药地域经理面试技巧

有关医有关药地域经理面试技巧

有关医有关药地域经理面试技巧

医药地域经理面试技巧

【篇一：医药销售职位话面试个人常问问题汇总】

电话面试个人常问问题汇总

一、医药招商 1. 您好，请问您是xx 吗？我这边是xx 公司人力资源部，因看到您

经过xx 网站送达的xx 一职简历，不是现

在能否还有求职意愿？您此刻更想找兼职仍是全员工作？

2. 这个职位会需要一个简洁电话交流，约30 分钟左右，不是您现

在时间能否方便？（如不方便，请见告时

间，以便再次联系）

3. 看您是xx 年xx 专业毕业的，您能简单就毕业后的工作状况做一

下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学

历等时，会有一个进一步的追问）

4. 刚您说在xx 公司工作时主若是负责xx 市场，不知当时主推的产

品是哪种的？剂型如何？其通用名是什么？

主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什

么样的？

5. 您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪一种方式找代理商的，

是按地区找仍是什么？

6. 目前市场状况如何？详细是如何实现提高的？

7. 因看您做了多年的招商，不知能否可分享一下，您是如何对代理

商进行管理的？平常会关注其哪些信息或

数据？

8. 您以前招商工作中碰到过的最大的问题或困难是什么？当时如何

解决？若是碰到代理商不配合，比方原定

的销售量为500 支，但做了好久向来不起量，每个月只好销200 支，

不知您将如何办理？或视状况问你经过什么方式认识到代理商存在

什么问题？你经过什么方法帮助代理商解决问题？当时采纳哪些措

施？代理商的业绩结果如何？

9. 您辞职的原由是？目前的薪酬组成如何？希望的薪酬是？若是可

经过面试，能上岗时间及能否可供给辞职

证明？

10. 平常有什么兴趣喜好？我这边临时没问题了，您看一下关于公司

能否有什么想认识的？