神州数码整合行销推广策划方案.pptx

——整合营销传播策略方案（草案）; 我们共同的目标; 目 录 市场背景 竞争分析 客户分析 SWOT分析 形象定位 营销策略 广告策略 媒介策略 公关策略

; 市 场 分 析

;市场分析

宏 观

国家政策：启动信息化带动工业化战略工程；

企 业：大力开展管理信息化建设；

IT 厂商： 企业信息化建设提供了广阔商机。 ; 市场分析

微 观 《2002年—2003年中国IT市场研究年度报告》数据显示， 2003年国家信息化建设：

市场总额 ——250亿

ERP份额——50-60亿;2002年企业信息化投放比例（？？数据）;未来3年企业信息化投放比例（？？数据）;信息服务 1成 ; 竞 争 分 析

; 国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展信息化建设,国内IT企业纷纷争夺管理软件市场； 从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为： 用友软件，金碟软件，浪潮软件。 ; 竞争市场分析;优 势： 品牌知名度高； 成功案例较多，美誉度较好； 售后服务形象较好； 软件企业形象突出。;优 势： 品牌知名度较高； 广告宣传力度较大； 成功案例较多，美誉度较好 推广形象定位明确。;优 势： 知名度较高； 提出“分行业ERP”推广形象； 硬件资源较丰富。

; 客 户 分 析

;企业ERP选择考虑因素（？？数据）;企业信息化建设：

企业ERP采购过程： 认 知——认 可——购 买——使 用，四个阶段建设：

企业ERP建设周期 开 始——发 展——完 善——升 级，四个阶段时期；; 客户分析; SWOT 分 析

; SWOT分析; SWOT分析;劣 势

市场知名度、美誉度有待提高；

软件服务商的形象不明显；

管理软件商服务形象没有特色；

行业领导者形象需进一步推广。

; 形 象 定 位

; 行业领导者地位 ; 形象定位;

管 理 软 件 服 务 商

;

神 州 软 件 , 先 行 服 务