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三株口服液轰然倒下的背后

主题： 三株：日不落帝国的崩塌

迄今为止，在中国食品饮料或保健品行业，可能还没有一家本土企业，能望当年三株之项背。 1994 年 8 月，吴炳新、吴思伟父子在济南用 30 万元的注册资金、不到 3 年的时间，就撬起

了一个 80 亿元的大市场，而其使用的杠杆，不过是盛着几十毫升“药水儿”的小瓶瓶。 就凭着 “三株口服液” 单一产品， 山东三株实业有限公司成立当年， 销售额即达 1.25 亿元；

次年猛跳至 23 亿元，第三年就达到了惊人的 80 亿元，三年累计上缴利税 18 亿元。 在全国所有大城市、省会城市、绝大多数地级市，三株近乎疯狂地注册了 600 个子公司，并

在县、乡镇建立了 2000 多个办事处，其营销队伍更是达到史无前例的 15 万 人。 在一些城市， 人们因买三株排起了长龙， 二三十元一瓶的价格曾被哄抬至七八十元； 在一些

农村，农民们把买化肥、种子的钱都争先恐后地拿来买了“三株口服液” ；“三株卖疯了”并不完

全是其广告上的不实之辞。 实际上，吴氏父子祭起“三株口服液”大旗的时节，中国保健品市场正处在群体性萎缩、低

迷期。新华社记者吴晓波曾引证说，在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花

粉、蜂蜜口服液掀起了第一轮保健品销售浪潮。然后，乐百氏的生命核能、巨人的脑黄金以及东

北的沈阳飞龙等业已体味到了从鼎盛到衰落的跌宕。 可三株恰恰在这样的背景下， 俨然不费吹灰之力就建立起了一个 “日不落帝国” ——吴炳新

喊出如此口号时，豪情壮志无法掩饰，得意更是溢于言表。 遗憾的是，日出日落，花开花谢，是自然规律。吴可能压根也没想到，他苦心建立的貌似强

大的“三株帝国”竟脆弱得不堪一击。 军事化市场营销 知情人士说，吴炳新其人几乎从不掩饰自己对毛泽东的崇拜。由于他 56 岁始创三株，属典 精选