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文档介绍

营销成功的三要素

成功的营销,必须靠正确的意识、有效的策略、严格的管理,三者之间的关系:意识是基础。策略是方法,管理是

过程,三者的有机组合形成了一个公司完整的营销体系。 意识、策略与管理都必须根据社会经济、技术、文化、

企业实力的变化而变化。一个时期正确的意识、策略、管理模式在另一个时期就很可能是错误的。

一、 意识

这里意识指的是经营意识,包含以下几方面的内容:

1、 经营指导思想:计划导向、老板导向、市场导向、消费者导向

2、 对所经营行业的发展规律的认识与把握

3、 对行业经营成功要素的认识与把握

需要指出,经营意识与其它意义上的意识一样, 是企业生存时期社会政治、 经济、文化、老板个人素质的综合产物。

计划导向:这是计划经济时期的产物,企业只需按计划生产,没有营销的问题

老板导向:这是改革开改初期的产物,企业的经营完全看老板个人的意识,老板的意识决定了企业的经营意识

市场导向:按市场的真实竞争状况来决定公司的策略就是市场导向。市场导向也可以说是竞争导向。绝大多数企业

都有这样的意识,这是市场经济的一个必须结果

消费者导向:这是一个几乎所有企业都了解的观点, 但真正做到的又很少。 也就是说,真正有这个意识的公司不多。

消费者导向与市场导向的区别: 消费者导向强调的是最终目的, 强调消费者的利益和需求。•市场导向则将重点放在

竞争者,放在产品上一个特点就是企业看什么好卖就生产什么 ..另一个特点就是对广告的迷信 把握的要点是“闻

风而动”,不能“随风而动”。最优秀者当然是“兴风作浪”。

那么,一个公司,究意应该以什么样的经营意识来指导营销?正确的思路,是要根据所在行业的竞争状况和市场成

熟程度而定,不能说那一种观点比另一种更有利于公司的发展。

2对所经营行业发展规律的认识与把握:

每一个企业的总经理都会对本行业的发展规律有自己的看法,但是,没有正确的态度和方法,仅凭经

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