业务代表培训.pptx

OTC业务代表培训;OTC业务代表实战须知;销售渠道;商业渠道和覆盖;如何建立自己的商业渠道;选择合适的商业单位;促销活动的基本理论;消费者促销;消费者促销;消费者促销;赠品;赠品;免费折让;免费折让;优惠券;优惠券;竞赛与抽奖;竞赛与抽奖;样品派发;样品派发;消费者促销效果的衡量;商业促销;商业促销目的;商业促销常见方式;商业促销成功的标准;促销预算的制定;促销预算的制定;促销预算的制定;促销预算的制定;促销预算的制定;案例分析; 现状：

某种产品在A市上市1年，月销量20万元，现有代表1名。主要销售来自20家医院，约每月18万元，其余为零售。

最强竞争品牌X，零售价比该产品略贵10％，月销量100万元，医院零售销量比例各半。有代表2名。

当地电视共4个主要频道，最佳收视频道为8频道，在黄金时间19:00~21:00间每条广告（30秒）报价4000元。 当地最普及的报纸为A晚报。每通栏广告4500元。 当地最受欢迎的医学杂志月刊每期彩页广告5000元

有5家药店表示意提供店内广告，平均每个每年5000元; 假设：

现在为10月初，估计今年可完成115％指标。明年A市指标为300万元，总预算为80万元，拟增加代表1名

医院商业推广成本与武汉/杭州/沈阳接近

某产品的品质明显优于X

某种产品和X在当地可报销

电视广告的有效次数为40次/月以上，报纸广告为10次/月以上

可以用刚刚提及的所有促销方法并有足够的宣传资料;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:58:5300:58:5300:587/18/2021 12:58:53 AM