药店培训零售药房品类管理(培训讲义).pptx
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- 2021-07-27 发布|
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品类管理;议程;主要问题:;主要问题:;解决方案???;外在环境驱动品类管理;品类管理的概念与流程;什么是品类管理?;优化供应
提高效率,降低成本;品类管理;品类管理的精髓; 品类管理流程; 品类定义;; 品 类 管 理 过 程;品类角色-消费者导向; 品 类 管 理 过 程;与主要竞争对手对比,从目标购买者中找出生意机 会
针对品类及品类细分,分析目前生意状况与目标之 间的距离
确定品类的合作伙伴(供应商) 量化生意机会 制定目标并定期进行回顾; 品类管理过程; 品类管理过程; 品类管理策略; 品类管理过程; 品类管理战术; 品类管理过程; 零 售 商 策 略;全面品类管理流程 ;购物者研究简介
购物者研究的基本知识
购物者研究的类型和获得方法
购物者研究的重要性、功能与应用
市场细分和市场定位;1、购物者研究基本知识;购物者研究要回答的问题;购物者研究的2个层面;药店品类组合策略;品类组合策略;品类组合策略模型;品类评估;品类评估举例;品类优化组合;品类计划与实施;;常见误区; 品类管理战术;品类管理四大战术;;;;货架对消费者均为重要, 因为:; 货架对消费者均为重要, 因为...;因为八成产品是经由货架售出, 所以它们会对药店的重要
表现有所影响, 这包括:;;;;;;走廊对货架之影响 ;;Categories and Store Layout;;;产品组合与货架优化成功案例;在数据的基础上优化产品组合:
;优化结果之一:整个品类生意做大;优化后,平均每单品的销量和销额大幅上升,货架产出率得到提高。;高价位产品的销量份额增长,部分消费者已从中低价位产品转向消费高价位产品。;品类管理四大战术;目前新品引进中的问题:;高效率新产品引进;品类管理四大战术;高效的定价与促销;;;;;;;品类管理四大战术;品类管理对供应链的影响;数据显示: 当碰到缺货时,消费者会怎么