项目2营业推广策划.pptx

想预览更多内容,点击预览全文

申明敬告:

本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己完全接受本站规则且自行承担所有风险,本站不退款、不进行额外附加服务;如果您已付费下载过本站文档,您可以点击这里二次下载

文档介绍

第二章

营业推广策划; 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术。

——菲利普·科特勒(Philip Kotler);本章内容;教学目的和要求; 【重点】本章重点是营业推广的各种方式、特点及运用。 【难点】本章的难点是营业推广方式的选用,即如何根据产品、市场、消费者要求,采取哪些营业推广方案?营业推广方案如何撰写?此外,不同营业推广方式的综合运用。 ;引例:小老板卖豆腐;第一节 营业推广策划概念及要求;;营业推广对象;第一节 营业推广策划概念及要求;第一节 营业推广策划概念及要求;SP策划的特征(提炼);第一节 营业推广策划概念及要求;一、营业推广策划流程;(一)营业目标;根据销售淡、旺季的营业推广目标:

淡季维持顾客对产品的兴趣,刺激需求,减轻淡季的库存压力

旺季前影响消费者的购买决策,争取竞争品牌的使用者

旺季鼓励重复购买和大量购买,使消费者接受品牌延伸的新产品

旺季后出售旺季剩余货品,以回笼资金,减少积压风险;一、营业推广策划流程;(1)针对消费者的营业推广目标;(2)针对中间商的营业推广目标;(3)针对推销员的营业推广目标;第二节 营业推广策划流程及方案结构设计;(三)制定营业推广方案;2、确定营业推广诱因量的大小:

诱因量小,促销效果小,过大也会使促销效果递减

3、确定折扣率(力求引起最大的销售反应)

4、确定参与促销活动对象

(消费者、中间商还是推销员?)

5、营业推广媒介的选择(活动信息→目标对象)

6、确定营业推广的时间:

活动的时机

活动持续的时间

举办活动的频率;7、作出营业推广费用的预算:

最低销售量= 例如:把某品牌产品在非促销期间的边际利润为3元,每天的正常销售量为1000袋,如果在促销活动期间每瓶的促销费用为1.2元,在促销期间内要达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本?

最低销售量=1000*3/(3-1.

最近下载