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法律知识讲座房地产销售行为中的法律问题与风险防范探讨汇报：XXX201XX年X月X日总则核心防范预约、缔约、履约风险合法有效规避销售行为风险扼杀诉讼或败诉风险。策略扎实掌握相关法律知识坚持原则性并有效贯彻 工作细心高度谨慎宗旨持续良性推进房屋销售 远离争议风险边缘 避免涉烦涉诉从容面对无理缠讼认识风险特点概念：某一特定危险情况发生的可能性和后果的组合。客观性偶然性损害性不确定性相对性（或可变性）认识风险房地产销售行为可能会引起的风险类别：经营风险: 因销售行为不当或管理不善而致公司的经营风险。 责任风险: 缔约过失责任风险、违约责任风险、行政处罚风险、刑事责任风险。行业案例郑州某房地产开发公司因审查不严形成虚假广告被处罚款150万元致公司重大损失案重庆某地产开发商未取得房屋预售许可证违规销售被处巨额罚款并被勒令停业整顿6个月；四川某置业集团一楼盘因一房多卖以涉嫌诈骗被诉同时公司资质被降；上海某开发商因公开散发的彩印宣传资料与实际交付房屋不一致引发被群诉败诉案同时被定性为群体事件遭政府查处；深圳某开发公司置业顾问误将定金写作订金在房价下跌时引发群体退房事件致公司严重损失；主要内容商品房销售过程中可能涉及的法律问题对可能发生的问题风险评估对可能发生的风险有效规避控制应对措施探讨房屋销售所涉法律风险的阶段预约过程（包括展示宣传意向预定购阶段）缔约过程（包括介绍说明谈判签约阶段）履约过程（含签约后的合同履行跟踪房屋交付争议解决阶段）预约阶段所涉法律问题一、预（现）售应具备的条件；二、广告及宣传资料的合法性、阐述物业用语的恰当性；三、意向合同或定（认）购协议的规范准确填写。预约阶段所涉法律问题一、预（现）售应具备的条件；预售的条件取得建设用地规划许可证取得建设工程规划许可证国有土地使用证建设工程开工证商品房销售许可证已投入工程建设资金达到总投资的25％以上施工进度和竣工交付时间确定预