营销团队的市场思维塑造.doc

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文档介绍

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^销团队的市场思维塑造 营销团队的市场思维塑造

市场总是瞬息万变,竞争对手所采取的营销手段与营销模式更是 五花八门;市场与竞争对手的变化总是让一部分营销人与企业看不懂、 跟不上。当我们真正看懂了市场的变化、采取了对应的营销战略与 策略时,发现市场己经发生了新的变化!

这就是我们面对的真实的市场。

市场的触角总是在一线,市场的控制与决断权又总是控制在千里 之外的总部;市场的变化总是从局部产生,质变又总是以迅雷不及掩 耳之势突现;部门与个人的改变容易,但是让企业与团队同时改变, 去适应市场变化却很难;一个人具备市场意识容易,一个团队具备市 场意识却很难。

面对瞬息万变的市场,我们需要的是团队的市场意识,以及以市 场为导向的营销思维。塑造营销团队的市场思维,我们首先需要的 是对市场思维的界定。

市场思维简单的说就是以市场为导向的思维模式。

塑造市场思维,首先是能够认识到市场正在发生的变化,并能够 对市场发展趋势做出正确判断;其次是依据正确的市场判断结合企业 及团队市场现状采取针对性的措施,对现有的销售行为模式做出调 整;最终使我们的市场作业方式顺应或者说适应市场变化,做到借势 并形成合力的作用。

市场思维并不仅仅是以市场为导向的思维模式,更是以适应市场 并引领市场的行为方式的前导。

让团队具备市场思维,首先就是要让团队了解市场思维形成的过 程与步骤。我们通过对具备超前市场思维与思维习惯的团队的素养 总结,会发现这样的团队分别具备以下特点:

一、 市场触觉灵敏,能够认识到市场发生的变化。

笔者从事乳业销售与市场管理多年,通过对乳品行业的研究我们 发现,04年以前乳品行业采取粗放的经销商管理模式,04年以后, 企业开始普遍重视到企业对市场掌控的重要性,开始采取“人海战 术”,从销售人员的增加到促销导购的增设,以此来强化品牌对终 端的掌控。

06年以后,随着乳业品牌的增

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