高效的消费者回应与品类管理介绍.pptx

;主要内容：;背景;背景;高效的消费者回应 (ECR);;如何达到这个目标呢？;Category Management

品类管理;什么是品类管理？;品类管理的主要原则;确定零售策略;具备零售扫描数据，用以分析、了解生意状况

对实施方案整体组织达成一致

供应商和零售商具备共同合作的精神

开发信息工具用以提高合作效率;合作指南;第一步：确定零售策略;第一步：确定零售策略;

=> 指导店内品类角色的制定及资源在品类之间的分配;第二步：制定品类计划;通过：

特别需求调查

商店购买者调查;品类的角色;??标性的;品类的评估;生意目标;品类的策略;品类的战术;第三步：实施品类计划;第四步：回顾品类生意;传统的关系;新的关系;如何达到这个目标呢？;Category Tactics

品类战术;提高系统效率 & 降低成本： 高效的产品组合 (EA) 高效的补货 (ER) 高效的定价及促销 (EPP) 高效的新产品引进 (EPI);;高效的产品组合

高效的补货

高效的定价及促销

高效的新产品引进;产品组合是指提供给购买者进行购买选择的各种各样产品

是产品规格筛选的过程;目标 -

提高库存及店内(卖场)空间的产出率

影响范围 -

提高零售商卖场每平方米的销售额和毛利率

提高库存的周转次数;针对品类的不同角色有所不同:;零售商的总体策略

品类的角色

品类的目标购买者

品类中各个规格的市场占有率

增加产品品种及删除产品品种的标准;产品组合的选择;把各个规格进行排序，按销售额，利润等 80/20 原则

产品细分的分析

与各个规格的市场占有率进行比较

象限分析(销售额/利润/毛利等)

每平方米店内的产出率(销售额/利润/毛利等)

新产品列表;针对基本原则达成一致 (供应商和零售商)

品类的定义

品类的细分

对购买者的了解

各个规格的生意状况(80/20 原则)