营销中心整体统筹计划.doc

2004 年度销售工作计划

第一章 总纲

一、 计划制定背景

通过对 2003 年组建营销总部后接近一年时间的工作积累和总结， 公司希望从 2004 年 开始，全公司的工作将全过程贯穿实现以下三个转变：

一是由生产主导型企业向营销主导型企业转变：

二是由销售经营型企业向品牌经营企业转变：

三是由粗放管理型企业向精细化管理企业转变。

营销总部将在贯彻落实和推进实施以上转变要求的基础上，制订（本） 2004 年度的营 销工作计划。

二、 公司战略目标

至 2004 年，成为在所有大型建材超市同类产品销售量的第一名。

至 2005 年，成为行业内公认的“家具及类似环境的工程照明的第一品牌” 。

至 2006 年，成为国内以“愉悦光文化”为核心品牌内容的“中国驰名品牌” 。

三、 品牌战略指标

围绕品牌核心定位收缩产品线， 其战略意图是实现集中经营： 即一定要达到 “产品品类 减少，市场规模做大”的目的。以下是市场规模做大的四项战略指标。

1、 做深：通过家装公司销售量加上用在家装类似环境的工程照明的销售量，占到国内 销售总量的 50 ％以上。 2004 年达到 20 ％。

2、 做透：大型建材超市销售量占到国内市场全部零售的 40％以上。2004 年达到 20 ％

3、 做广：国际市场销售量占到全部销售量的 30 ％以上（含香港总部的销售在内） 。2004

年达到 5 ％。

4、 做精：国际品牌在我公司委托加工业务量（ OEM 业务量）占到全部业务量的 30 ％

以上。 2004 年达到 5 ％。

四、 战略营销手段

1、 产品创新： 每一年至少推出 4 个系列在国内是创新性的新产品 （行业内可以被认为

是下一代的产品） ，每一年至少推出 1 个系列在国际上是创新性的新产品。 2004 年

推出 2 个系列在国内是创新性的新产品。

五、 营销考评总指标