策略性销售培训教材.pptx

策略性销售;策略性销售带来的好处

如何排除闲杂人等，找到真正的决策者

如何找出造成负面影响，或是促进销售的客户心态

如何赢得购案及满意客户、重复的订单、以及热诚的推荐

在个人所负责的客户中，如何增加销售的渗透率

如何降低拜访中的不友善所导致的不确定性

如何解决订单遭冻结的情形;心法

概念性销售; I /策略性销售概述 1.

瞬息万变中如何制胜 2.

“策略”与“战术”如何定义 3.

分析起始点:我们的战略位置 4.

策略蓝图简述：策略性销售的六大基本要素; / 寻常的问题，不寻常的解决方案 11.

与经济采购（影响）力如何应对进退：策略与战术 12.

教练：发展你的第一手消息来源 13.

有竞争怎么办？; V /策略与领域：

如何管理你的销售时间 16.

时间、销售领域与金钱 17.

基本要素6：销售机会 18.

工作重点及资源分配：如何管理及运用销售机会 ( ); 7;古希腊国王 的迷宫，以及藏身其中的噬人妖魔 的盖世武功，以及 公主的棉线

高强武艺及神兵利器无法保证你全身而退，但没有的话必死无疑

战无不胜、知所进退;变化是一定会发生的

(未来冲击)

变化已成常态

如果变化是可预测的，变化成为常态的事实就不会是个问题

并非变化本身造成方向的失落，而是伴随来的不确定性

学习如何化危机为转机，并发展自己的销售策略，才能够安然度过变局，与变化和平相处;高复杂性购案

( )

买方认为有多种不同的解决方案可供选择

卖方可提供多种不同的能够解决方案

买卖双方均有组织内不同层级的单位、人员及其相关之责任义务归属牵涉于购案内

买方组织内之决策过程复杂;学习策略性销售的好处

如何排除闲杂人等，找到真正的决策者

如何找出造成负面影响，或者促进销售的客户心态

如何赢得购案及满意客户、重复的订单、以及热诚的推荐

在个人所负责的客户中，如何增加销售的渗透率