饮食行业专业销售技巧培训教程.pptx

销售技巧

(1306);课程目标 ;銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值 Value 是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖價值 Value 还是 卖特点 Feature;怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;谁是真正的买手(决策者/影响者);;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;谈判技巧资料预备;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;电话谈判;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言 Do’s & Don’ts;销售人员你有以下的问题吗？;最后…;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:57:1400:57:1400:573/1/2021 12:57:14 AM

11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:57:1400:57Mar-2101-Mar-21

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:57:1400:57:1400:57Monday, March 1, 2021

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:57:1400:57:14March 1, 2021

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:57:14 上午00:57:143月-21