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XX 啤酒营销策划书

一、前言

啤酒做为软饮料， 在饮料市场占有着很大的份额， 近日我国啤酒业行

家表示 ,为繁荣我国啤酒市场 ,满足消费者需要 ,我国啤酒工业应以产

品的多样化 ,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各

种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜

啤外 ,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提

高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对 A 牌啤酒的营

销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让

人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味

淡了一些 .当然不同的顾客所需求的是不同的。 A 牌啤酒但在饱和期

来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之

间， A 牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。 随着消费者对

啤酒的青睐，相信 A 牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向

全国 .特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展， 1999 年总产量达 208 万 t ，

稳居世界啤酒产量第二位， 但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤

酒， 啤酒品种单一、 功能啤酒 （保健啤 ）的品种少， 且占市场的额很小。

结合中国国情及中国啤酒业的现状， 讨论有健作用的功性啤酒定义市

场开发前景和开发思路。 目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的

接受， 青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、 说明它是纯生啤酒的不足

之处及市场规模才上市的，啤酒“A 牌啤酒”的上市相信会是每为朋

友的最爱。

三、环境分析

市场背景： （ 1 ） 据统计现大约有 80% — 90% 的青年朋友喜欢喝啤酒。 TOC \o "1-5" \h \z （ 2 ）调查发现啤酒确实是何必内有营养。 （3）从酒类看 ,自古就有 "南