企业阶段性发展竞争战略的探讨.docx

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文档介绍

企业阶段性发展竞争战略的探讨?概要:福建**乳品有限公司(下称企业)是福建省唯一一家集牧草种植、奶牛饲养、乳品生产、销售以及科研为一体的农业产业化龙头企业。创建于1998年,经历了快速成长、战略失误调整、复兴发展阶段,现阶段正处于如何实现跨越性发展的关键时期。本人从事乳品市场营销管理工作十多年,认为目前企业应从自身发展和行业竞争的战略角度,对未来发展进行战略分析和定位。“战无不胜”,就必须精准地分析定位企业的“发展战略”,即必须先考虑“做正确的事”;然后考虑“如何正确地做事”,即确定企业的“竞争战略”,将企业的战略与内部资源、外部环境高效结合,才有可能实现跨越性发展。本人将运用“波特五力”分析法,即“供应商的议价能力,购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁力,替代品的替代能力和现有竞争对手的竞争力”,对企业的产业环境进行战略性分析,分析企业的发展竞争环境。从而,更清晰地确定本企业的资源优势和缺陷,了解本企业所面临的机会和挑战,帮助企业制定未来的发展竞争战略。?一、企业现状与存在问题2010年中国城镇居民的人均乳品消费量只有世界平均水平的1/4,农村居民的人均乳品消费量只有城镇居民的1/5。近年来随着城镇人口大量增加、居民收入持续较快增长和政府对乳业发展的大力支持,中国乳品市场消费需求快速增长。成就了“伊利”、“蒙牛”、“光明”等几家乳业巨头(领导企业),市场占有率极为集中。同时也带动了一批区域性乳品企业的发展,呈现出较为明显的区域性竞争特点。企业正是地处东南区域(福建省)的区域性乳企之一。企业坐落在世界自然、文化双遗产地武夷山南麓的福建省南平市,创建于1998年,是集牧草种植、奶牛饲养、乳品生产、销售以及科研为一体的农业产业化龙头企业,主营生产低温杀菌巴氏鲜奶、发酵酸乳产品等乳制品。多年来,企业始终秉承为老百姓提供一杯安全、营养的牛奶的经营理念,生产高品质鲜奶。过硬的产品品

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