保险公司销售团队建设研究.pdf
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分类号—— 密级——
UDC 编号—— 中央财经大学 硕士学位论文 (具有研究生毕业同等学力申请硕士学4i) 201 14 日 提交论文日期: 1年11月 独创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导
下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文 中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已
经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中央财经大
学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一 同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作 了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名:枷耳虢 二0一一年十月五日 学位论文 版权使用授权书 本学位论文作者完全了解中央财经大学有关保留、使
用学位论文的规定。特授权中央财经大学可以将学位论文
的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,并采用影 印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。 同意学校按规定向国家有关部门或机构送交论文和磁盘。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名:初辱乳 导师签名:罨冶 二。一一年十月五日 二。一一年}十月五日 中文摘要 伴随着经济体制改革的不断深化、经济建设的稳步发展以及国民对风险保障意识
的提高,我国的保险市场正在经历着翻天覆地的变化,保险行业在社会发展中起着越
来越重要的作用。同时,由于中国改革开放的深入,保险赢场对铃开放进一步扩大,
国外保险公司纷纷进入国内市场,市场主体的数量迅速增加,保险市场的激烈竞争已
经进入一个崭新的阶段。然而现代保险的营销,仅靠营销人员单兵作战已远远不够了,
其核心是要依靠销售团队的集体智慧和力量。团队凝聚力、战斗力的发挥才是营销战
术落实的根本保证。尽管很多保险公司在“保险发展与人才培养’’方蕊进行了实践和
研讨,但保险人才队伍在专业化、职业化、稳定性和向高端发展方面依然存在明显不
足,与此同时也出现了一些不容