名师《推销实务》课程标准.docx

?倾销实务?课程尺度一、学习范畴（课程）根本信息1、课程名称：倾销实务2、课程编码： 1901043、实用专业：市场营销4、实用学制：三年5、课程学时：66 学时6、课程学分：3

?倾销实务?课程尺度

一、学习范畴（课程）根本信息

1、课程名称：倾销实务

2、课程编码： 190104

3、实用专业：市场营销

4、实用学制：三年

5、课程学时：

66 学时

6、课程学分：

3 学分

二、学习范畴（课程）性子与作用

本课程为高职市场营销专业得一门专业焦点课程，

为从事营销岗亭事情得必修课；

也为

一门理论与实践相联合得课程，

其功效为造就门生对倾销岗亭得各个环节得认知，

把握倾销

根底技能，具备从事倾销事情得根本职业本领；

通过本课程得学习，能团体认识倾销事情得重要内容，把握

探求主顾、靠近主顾、与

主顾洽商、处置主顾贰言、倾销成交得根本职业技能，造就相同、互助、商务洽商等根本职

业素养； 为进步门生各专门化偏向得职业本领奠基精良得根底；

同时在讲授历程中，

造就学

生具有精良得职业道德与职业素质；

技能证书；

通过本门课程及其先修课程得学习，

取得营销师得相应

三、学习范畴（课程）目的

（一）知识目的

1 、能把握倾销职员得根本礼节

2 、能纯熟运用倾销模式举行倾销

3 、可以把握探求主顾得步调与要领

4 、能纯熟创建主顾档案

5 、能纯熟把握约见主顾与靠近主顾得一些要领

6 、能认识倾销洽商得步伐

7 、能把握倾销洽商得计谋并可以实践应用

8 、能呢解主顾贰言得成因与范例

9 、能把握主顾贰言处置得要领

10 、能呢解倾销成交得影响因素

11 、能把握倾销成交得要领与倾销成交后续事情

12 、能现实举行倾销成交

（二）

本领目的

1、专业本领

（ 1）独立完成倾销使命得本领；

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