名师《推销实务》课程标准.docx
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?倾销实务?课程尺度一、学习范畴(课程)根本信息1、课程名称:倾销实务2、课程编码: 1901043、实用专业:市场营销4、实用学制:三年5、课程学时:66 学时6、课程学分:3
?倾销实务?课程尺度
一、学习范畴(课程)根本信息
1、课程名称:倾销实务
2、课程编码: 190104
3、实用专业:市场营销
4、实用学制:三年
5、课程学时:
66 学时
6、课程学分:
3 学分
二、学习范畴(课程)性子与作用
本课程为高职市场营销专业得一门专业焦点课程,
为从事营销岗亭事情得必修课;
也为
一门理论与实践相联合得课程,
其功效为造就门生对倾销岗亭得各个环节得认知,
把握倾销
根底技能,具备从事倾销事情得根本职业本领;
通过本课程得学习,能团体认识倾销事情得重要内容,把握
探求主顾、靠近主顾、与
主顾洽商、处置主顾贰言、倾销成交得根本职业技能,造就相同、互助、商务洽商等根本职
业素养; 为进步门生各专门化偏向得职业本领奠基精良得根底;
同时在讲授历程中,
造就学
生具有精良得职业道德与职业素质;
技能证书;
通过本门课程及其先修课程得学习,
取得营销师得相应
三、学习范畴(课程)目的
(一)知识目的
1 、能把握倾销职员得根本礼节
2 、能纯熟运用倾销模式举行倾销
3 、可以把握探求主顾得步调与要领
4 、能纯熟创建主顾档案
5 、能纯熟把握约见主顾与靠近主顾得一些要领
6 、能认识倾销洽商得步伐
7 、能把握倾销洽商得计谋并可以实践应用
8 、能呢解主顾贰言得成因与范例
9 、能把握主顾贰言处置得要领
10 、能呢解倾销成交得影响因素
11 、能把握倾销成交得要领与倾销成交后续事情
12 、能现实举行倾销成交
(二)
本领目的
1、专业本领
( 1)独立完成倾销使命得本领;
佳构资料
( 2)可以自我举行倾销先容得本领;( 3)可以订定倾销方案得本领;( 4)可以举行团队